目前,市面上的銅門基本都已搭配了與之協(xié)調(diào)的鎖具,消費(fèi)者并不需要自行購買。而廠家選擇的鎖具搭配銅門大致有兩種式:1是門廠與鎖企。廠家在生產(chǎn)銅門時(shí),根據(jù)自己的要求讓鎖企制作門鎖,
并在門鎖上做裝飾,以與自己生產(chǎn)的銅門風(fēng)格。也有不少門廠由于意識的,開始打出自己的五金門鎖,從五金廠直接。世紀(jì)龍堡經(jīng)銷商熊先生告訴筆者,包括銅門在內(nèi)的fang盜門,
如盼盼、金凱德、碧達(dá)、龍堡等等,基本上都是廠家制式配五金,出廠時(shí)已配上鎖具等五金配件。即使是不生產(chǎn)鎖具的廠家,也找經(jīng)銷商購買配套鎖具安裝好。
“目前,從范圍看,比較的門與鎖1起生產(chǎn)或搭配的企業(yè)還只有深圳長恩公,且是。熊先生說。
二是廠家直接去市場找鎖具經(jīng)銷商,購買相配套的鎖具。銅門適合揉入文化因素,也決定了其所配的鎖具須具有個(gè)X化和藝術(shù)化的特X。因此,廠家在市場廣撒網(wǎng),尋找鎖具。
不少鎖具經(jīng)銷商表示廠家來店購買銅門鎖的不在少數(shù)。對于鎖具經(jīng)銷商來說,的經(jīng)銷商都重視并愿意與門企,但能實(shí)現(xiàn)與門企長期的,卻只有2-3。而其中關(guān)鍵的因素,在于門企對鎖具個(gè)X化、時(shí)尚化、藝術(shù)化、差異化的要求。
那么,如何實(shí)現(xiàn)與門企的長期,做好終端對接呢?鎖企可以從以下幾個(gè)面來著:1,走路線,實(shí)現(xiàn)化。如上所言,銅門作為fang盜門的,其所配鎖具也不能流于平常,廠家都選擇有實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量有的鎖具。
據(jù)了解,我國未來5年對鎖具的需求量是將過1億元。因此,鎖企應(yīng)苦練內(nèi)功,不斷開發(fā)具有高科技、高附加值的新產(chǎn)品,在產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上,加培育力度。可以說,重視的力量,應(yīng)成為鎖企的共識。
二,培育具有個(gè)X化、藝術(shù)化產(chǎn)品。目前,銅門已不是fang盜門,是1件藝術(shù)品。因此,鎖企須在鎖具的設(shè)計(jì)面下足功夫,研發(fā)力度,培育具有個(gè)X化、藝術(shù)化產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化,以吸引門廠眼球。
二,制定銷售政策,設(shè)立各地事處或派出銷售代表,為門企提供良好的溝通和服務(wù),并協(xié)調(diào)好自己與門企、與經(jīng)銷商三的利益,取得平衡點(diǎn)。現(xiàn)在的競爭,不是價(jià)格、質(zhì)量、上的競爭,是服務(wù)上的競爭。
因此,要想取得與門企的長期,那些既能提品,又能提供服務(wù)的鎖企將占據(jù)很大。在提供完善、細(xì)致的服務(wù)的同時(shí),鎖企還應(yīng)須找到1個(gè)平衡點(diǎn),協(xié)調(diào)好與門企和經(jīng)銷商之間利益上的分配,既讓自己也能讓門企、經(jīng)銷商。
山東銅門廠--濟(jì)南藝博銅業(yè)有限公司,早期從事濟(jì)南銅門、山東銅門金屬門窗安裝及銅飾材料業(yè)務(wù),后逐步發(fā)展為一家承接銅門銅裝飾系列、旋轉(zhuǎn)自動(dòng)門系列工程的生產(chǎn)廠家。產(chǎn)品主要有:銅門窗、銅包柱、銅扶手、銅牌匾、銅雕塑、筒瓦、銅斗拱等銅裝飾系列;二三翼自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門,展臺、包柱、水晶三四翼旋轉(zhuǎn)門系列。